4月18日,由福建省商务厅和泉州人民政府共同主办,福建省讯网网络科技有限公司及泉州市电子商务协会联合承办的2015年(第六届)中国鞋服行业电子商务峰会暨首届产业电子商务大会仍在继续,以下是厦门云朵参会者的演讲。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

以下是演讲实录:

李总:我觉得今天能听到现在的朋友都很不容易,进行我们互联网+的电商大会开了两天,从昨天到今天能够留下来的更不容易。我觉得有创新思维,或者是渴望去创业,或者是不断有原动力不断走的人,对成功的渴望是很大的,所以我谢谢大家留在现在。


2009年的时候我加入到电商这个行业,那时候大家都是很盲目的。那时候在电商的峰会上面更多的讲的是模式,国外有什么模式,我们接下来要怎么做,后来的话,更多的在讲的是工具或者资源,我做了电商之后有什么东西提供我们的效率。在中国做事有两种,一种是零规则,一种是潜规则。后面天猫和京东开始防火,所以连潜规则都没有了,所以大家就开始思考到底要怎么办。我很开心的说,这次会议听到几个嘉宾的演讲都是这种思维,没有讲一些传统的东西。我今天的PPT也是围绕互联网思维在讲,我趁着这个机会梳理一下我自己的思维,同时跟大家分享一下我的心得。

刚刚赵总讲到,传统公司包袱太大,很难做创新。我们分析一些案例。我们可以看到早些时候的巨头公司,包括IBM、谷歌,围绕现在还算是在巅峰时期,是什么原因,包括这两年鞋服行业,基本上去年的年报出来的话,比去年下降了大概30%个点,是什么原因呢?连公司也不能够说明的话,整个时代是不是以更快裂变的方式去变,我们现在处于互联网之中,互联网已经过时了,移动互联网来了。总结一句话适者越来越难生存了。如果你觉得你现在公司的一切,事业也好,运营模式也好都很合理的话,危机离你很近了。于是诺基亚去年挂了,摩托罗拉应该也快了,华为我不知道会怎么样。这个就是现在传统企业,或者是想创业人的一些困境,我没有犯错,但是我为什么会失败。

我们看一下华为,2013年华为登顶了移动设备的冠军。华为已经从一个中国的创业公司慢慢成长为一家巨头,但是华为是不是身上就没有问题呢?当所有的华为的团队建设的时候,我们看看华为出了哪些问题。

这个是2011年到2013年华为的整体运营商业务手机业务的增长的情况。这张图说明了一个问题,在一个普遍亏损的行业,即使你是老大,你的营业也不会大。这个理论同样也适合于现在很多已经做到电商前列的公司,所以我们才会慢慢的发现,在现在这个时代电商越来越那做了。我已经做到了前几了,但是为什么我的利润会下降。任正非把互联网当成一个工具,大部分的传统企业都会犯这个问题。马化腾说:“我的感受是移动互联网永远不是一个延伸”两个人对移动互联网的理解差异巨大。

我想跟大家讨论一下为什么最近越来越多的互联网公司暴红。大家有用过足迹这款APP的举手?大家可以想一下,最近很多新的APP也好,包括微信也一样,微信成立的时间比其他的电商都要晚,但是他成长的速度是非常快的。我们做了一个假设,过去的牛顿科学以工业时代化,具体是什么意思呢?持续性的技术等于把产品卖给更高端的客户,这就是我们传统的企业在不停的做的事情,这由于我们提升产品的工艺、价格。破坏性的创新是把新产品带如新兴的市场。于是我们画了一个图给大家解释,我们可以看到这里有两个,一个是主流市场,一个是新产品新技术,我们发现在主流市场上面,往往是到公司上,他只是用一些持续性的创新去维持整个公司的运营,但是在整个新兴市场里面,新产品新技术往往是小公司的,破坏性的给小公司带来的成长是飞跃式的。这也是为什么我们国家大力的鼓励大家去创业,大家的投入到互联网行业里面,同样是一个道理,我们的上层设计者已经发现了这个问题,我们在QE上线里面已经很难对欧洲市场的反差。针对做公司也是一样,我这几年没有听过任何的有钱的传统企业跟我说,我要做一些项目,更多的是要做电商的项目,但是我不知道怎么做,这也是现在企业面临的现状。有一个数据可以更充分的引证这个问题,就是在选择第一向线,大概有3%个创意公司进入到第四向线,他们的成功率或者是带来的效益的是什么样的,有6%的成功率,可能就只有4、5家成功,带来的收益是3亿美金。选择进入新兴市场的,新兴市场没有规律,100家企业有33家,成功率有37%,但是我们可以发现成功率进入到传统市场里面的企业成功率。他们的收入规模大概是620亿美金,这就是我们选择Q4向线创业的原动力。如果我们要进入Q4向线是什么,用独立的方式去减少九月简化属性。极致的产品有两个特性,这些案例有很多了,比如说微信提供了很多的便利性,比如说小米出来的时候就便宜于其他的终端旗舰店。小米就是典型的屌丝一级,这个我们后面 会分析。华为是中国政府关系做得最好的,大部分的市场多在移动营业商里面,小米是直接面对所有的客人用户,在场也用小米手机的有多少人?不超过5个人,现场有用华为的吗?比小米少一点。2014年的时候小米手机的出货量占1%,已经超过了华为,如果小米继续进入到Q1项目里面就没有优势,但是如果进入Q4的话,就更有利。第二个是降低消费者之间的层级。

讲到这里大家思考一下,大家有没有发现哪些公司采用了降维攻击的手段?VIISHOW算吗?其实VIISHOW成立的时候,大部分的男装还是比较中规中举的,VIISHOW切入市场的时候选择的价格一定是比较有优势的。具体的哪些公司大家可以去想。但是有10%,10%是什么意思呢?传统的大公司企业,没有颠覆自己的话,大概有10%的公司能够活到最后。为什么大公司没有办法颠覆自己?我觉得是取决于新技术和群求技术进步的速度不一样。直线的是带有角度的线,是按照一定的规律在成长,曲线其实是在很长的一段时间是在拐点出现之前都大大低于直线的,直到拐点的出现。这张图如果对应到数据上,创新看似是件很美好的事情,但是在拐点出现之前要经历很长的低谷期,小公司可能会愿意尝试,大家大公司不愿意。传统的行业大部分是加盟的方式去做,加盟商要货你能不给吗,你会根据加盟商的反馈做你的产品的开发,这时候你有创新的机会吗?像七匹狼公司是大公司,为了达到更大的销售或者是业绩报表的话,不可能会减少自己新产品的开发,当开发的质量越来越大的时候,大公司就忽略了对产品的创新和迭代。对于一个主流的业务来说,最早的时候很多互联网公司要维护原有的互联网端的使用习惯,我不知道大家什么时候QQ用得越来越少,微信用得越来越多的,如果大家都得到和手Q一模一样的习惯的话,我相信微信肯定不会有像现在这样的业务量。O2O到底是什么东西,要怎么做,O2O是不是维持线上和线下来做,同一个品牌的客人到底一样不一样,如果没有弄清楚这个事情的话,我觉得都是一样不。

第三个就是微信也可能做移动互联网的项目,但是公司里面都是善于做管理、流量管控的人。我们发现很多朋友,或者是厦门的电子商务,都在做转型和摸索,但是他们都遇到一个问题,受制于产品,这个问题怎么解决,我这边插播一个小广告。前几个月环保时报另外一个会议的时候大家有没有去,云朵其实上次在讲完那个会议的时候,收到了很多鞋业的电话,云朵冲进童鞋行业是要跟大家竞争吗?这里清晰的跟大家阐述一下我们的观点,我们是基于技术和研发的公司。其实从公司的侧重和人员的配置大家可以发现,云朵是集中在研发和云端开发的一家公司。云朵从去年9月份发布了第一款儿童定位鞋之后,云朵已经是目前智能童鞋公司出货最多的公司。第二从用户的角度做了跟多了设计,儿童是没有办法穿增高鞋的,成人是可以的。儿童考虑到安全的问题,我们在研发鞋的时候控制了鞋跟的厚度,影响到儿童的骨骼发展。第二个我们为了研究智能的发展,很多公司的产品我们都看过,出来以后会感觉在鞋上加了一个非常大的外挂,这样会影响用户的传感体验。

第四,我们做专利是未来能够有机会和其他的行业做合作的时候,我们有技术的输出。

总结一下,其实我们云朵还是一家以互联网基因为主的一家公司。回到刚刚那个问题,如果找不到核心技术的传统企业,可以跟云朵去思考如何合作。讲会到PPT里面,大公司在创新里面成功率低于10%。为什么呢?在工业时代因为有足够多的数据,以及对未来准确的分析,这个是工业革命时代的状况。我们觉得电商的转化率是可以预测,商品的流量情况是可以预测,我们就去做,三月份做完,我们的目标是达成的,为什么会出现这样的情况,我们也没有反思。互联网公司需要什么计划。看一下,这个是传播公司的一个管理流程,当我站在这边计划和执行需求是一致的,我想到的目标是一致的,互联网的用户是不可知,所以互联网公司可能会面对各种不同的情况,我从此起步,我真的是想去逼点吗?我在发展过程中会遇到很多的问题,我碰到问题的时候退回来,不断的去摸索。这个问题其实告诉我们创业或者创新你就会做把,不要考虑那么多,如果你有这个能力的话,你就可以解决出现的问题。

我们看一下2014年小米的案例,2014年小米在中国的份额是13.7%,我讲最后一点是比较重要的一点。在原来的工业时代的世界里面,大家更多的关注是事物的本身,具体的产品是事物,具体的某个事业可能也是一个事物,一个冰箱一台空调可能都是事物,但是在量子的时代,我觉得更重要的是感到,关系表现的产品本身的形态和势能会应该到最终产品推出时的势能。小米这个案例是最典型的案例。

最后我们还是回到云朵。前面都是一些印证。我讲一下云朵是怎么思考互联网的关系。我们刚做的时候有好多不太理解的地方。为什么我们对外老是说我们卖我们的产品是成本价。传统企业线下企业的话,我跟你说这个是成本价的话,这个可能大概还有利润,但是云朵真的是成本价。这个是云朵的第一个出发点。包括小米也是一样,他们一开始并没有思考怎么从产品本身盈利,他在其他的各个环节有自己盈利的空间。第二块,云朵在思考在互联网时代肯定是要和手机发生链接,所以我们在思考云朵的产品怎么和用户的手机发生链接。第三就是云朵怎么和更多的用户发生链接。云朵怎么更好的和其他用户去链接,如果一个家庭有更多的心态年轻的人话,可能会绑定家里很多人。第二块,云朵更多的事情的是,当我绑定这个家庭的时候,我怎么样让更多的人发生绑定,这个就是云朵在做互联网产品里面思考的人与人的绑定,还有链接技术的问题。

最后讲一下云朵的服务,智能模块的输出了APP的定制,如果想创新的传统企业都可以和云朵取得联系。

李总:我觉得今天能听到现在的朋友都很不容易,进行我们互联网+的电商大会开了两天,从昨天到今天能够留下来的更不容易。我觉得有创新思维,或者是渴望去创业,或者是不断有原动力不断走的人,对成功的渴望是很大的,所以我谢谢大家留在现在。

2009年的时候我加入到电商这个行业,那时候大家都是很盲目的。那时候在电商的峰会上面更多的讲的是模式,国外有什么模式,我们接下来要怎么做,后来的话,更多的在讲的是工具或者资源,我做了电商之后有什么东西提供我们的效率。在中国做事有两种,一种是零规则,一种是潜规则。后面天猫和京东开始防火,所以连潜规则都没有了,所以大家就开始思考到底要怎么办。我很开心的说,这次会议听到几个嘉宾的演讲都是这种思维,没有讲一些传统的东西。我今天的PPT也是围绕互联网思维在讲,我趁着这个机会梳理一下我自己的思维,同时跟大家分享一下我的心得。

刚刚赵总讲到,传统公司包袱太大,很难做创新。我们分析一些案例。我们可以看到早些时候的巨头公司,包括IBM、谷歌,围绕现在还算是在巅峰时期,是什么原因,包括这两年鞋服行业,基本上去年的年报出来的话,比去年下降了大概30%个点,是什么原因呢?连公司也不能够说明的话,整个时代是不是以更快裂变的方式去变,我们现在处于互联网之中,互联网已经过时了,移动互联网来了。总结一句话适者越来越难生存了。如果你觉得你现在公司的一切,事业也好,运营模式也好都很合理的话,危机离你很近了。于是诺基亚去年挂了,摩托罗拉应该也快了,华为我不知道会怎么样。这个就是现在传统企业,或者是想创业人的一些困境,我没有犯错,但是我为什么会失败。

我们看一下华为,2013年华为登顶了移动设备的冠军。华为已经从一个中国的创业公司慢慢成长为一家巨头,但是华为是不是身上就没有问题呢?当所有的华为的团队建设的时候,我们看看华为出了哪些问题。

这个是2011年到2013年华为的整体运营商业务手机业务的增长的情况。这张图说明了一个问题,在一个普遍亏损的行业,即使你是老大,你的营业也不会大。这个理论同样也适合于现在很多已经做到电商前列的公司,所以我们才会慢慢的发现,在现在这个时代电商越来越那做了。我已经做到了前几了,但是为什么我的利润会下降。任正非把互联网当成一个工具,大部分的传统企业都会犯这个问题。马化腾说:“我的感受是移动互联网永远不是一个延伸”两个人对移动互联网的理解差异巨大。

我想跟大家讨论一下为什么最近越来越多的互联网公司暴红。大家有用过足迹这款APP的举手?大家可以想一下,最近很多新的APP也好,包括微信也一样,微信成立的时间比其他的电商都要晚,但是他成长的速度是非常快的。我们做了一个假设,过去的牛顿科学以工业时代化,具体是什么意思呢?持续性的技术等于把产品卖给更高端的客户,这就是我们传统的企业在不停的做的事情,这由于我们提升产品的工艺、价格。破坏性的创新是把新产品带如新兴的市场。于是我们画了一个图给大家解释,我们可以看到这里有两个,一个是主流市场,一个是新产品新技术,我们发现在主流市场上面,往往是到公司上,他只是用一些持续性的创新去维持整个公司的运营,但是在整个新兴市场里面,新产品新技术往往是小公司的,破坏性的给小公司带来的成长是飞跃式的。这也是为什么我们国家大力的鼓励大家去创业,大家的投入到互联网行业里面,同样是一个道理,我们的上层设计者已经发现了这个问题,我们在QE上线里面已经很难对欧洲市场的反差。针对做公司也是一样,我这几年没有听过任何的有钱的传统企业跟我说,我要做一些项目,更多的是要做电商的项目,但是我不知道怎么做,这也是现在企业面临的现状。有一个数据可以更充分的引证这个问题,就是在选择第一向线,大概有3%个创意公司进入到第四向线,他们的成功率或者是带来的效益的是什么样的,有6%的成功率,可能就只有4、5家成功,带来的收益是3亿美金。选择进入新兴市场的,新兴市场没有规律,100家企业有33家,成功率有37%,但是我们可以发现成功率进入到传统市场里面的企业成功率。他们的收入规模大概是620亿美金,这就是我们选择Q4向线创业的原动力。如果我们要进入Q4向线是什么,用独立的方式去减少九月简化属性。极致的产品有两个特性,这些案例有很多了,比如说微信提供了很多的便利性,比如说小米出来的时候就便宜于其他的终端旗舰店。小米就是典型的屌丝一级,这个我们后面 会分析。华为是中国政府关系做得最好的,大部分的市场多在移动营业商里面,小米是直接面对所有的客人用户,在场也用小米手机的有多少人?不超过5个人,现场有用华为的吗?比小米少一点。2014年的时候小米手机的出货量占1%,已经超过了华为,如果小米继续进入到Q1项目里面就没有优势,但是如果进入Q4的话,就更有利。第二个是降低消费者之间的层级。

讲到这里大家思考一下,大家有没有发现哪些公司采用了降维攻击的手段?VIISHOW算吗?其实VIISHOW成立的时候,大部分的男装还是比较中规中举的,VIISHOW切入市场的时候选择的价格一定是比较有优势的。具体的哪些公司大家可以去想。但是有10%,10%是什么意思呢?传统的大公司企业,没有颠覆自己的话,大概有10%的公司能够活到最后。为什么大公司没有办法颠覆自己?我觉得是取决于新技术和群求技术进步的速度不一样。直线的是带有角度的线,是按照一定的规律在成长,曲线其实是在很长的一段时间是在拐点出现之前都大大低于直线的,直到拐点的出现。这张图如果对应到数据上,创新看似是件很美好的事情,但是在拐点出现之前要经历很长的低谷期,小公司可能会愿意尝试,大家大公司不愿意。传统的行业大部分是加盟的方式去做,加盟商要货你能不给吗,你会根据加盟商的反馈做你的产品的开发,这时候你有创新的机会吗?像七匹狼公司是大公司,为了达到更大的销售或者是业绩报表的话,不可能会减少自己新产品的开发,当开发的质量越来越大的时候,大公司就忽略了对产品的创新和迭代。对于一个主流的业务来说,最早的时候很多互联网公司要维护原有的互联网端的使用习惯,我不知道大家什么时候QQ用得越来越少,微信用得越来越多的,如果大家都得到和手Q一模一样的习惯的话,我相信微信肯定不会有像现在这样的业务量。O2O到底是什么东西,要怎么做,O2O是不是维持线上和线下来做,同一个品牌的客人到底一样不一样,如果没有弄清楚这个事情的话,我觉得都是一样不。

第三个就是微信也可能做移动互联网的项目,但是公司里面都是善于做管理、流量管控的人。我们发现很多朋友,或者是厦门的电子商务,都在做转型和摸索,但是他们都遇到一个问题,受制于产品,这个问题怎么解决,我这边插播一个小广告。前几个月环保时报另外一个会议的时候大家有没有去,云朵其实上次在讲完那个会议的时候,收到了很多鞋业的电话,云朵冲进童鞋行业是要跟大家竞争吗?这里清晰的跟大家阐述一下我们的观点,我们是基于技术和研发的公司。其实从公司的侧重和人员的配置大家可以发现,云朵是集中在研发和云端开发的一家公司。云朵从去年9月份发布了第一款儿童定位鞋之后,云朵已经是目前智能童鞋公司出货最多的公司。第二从用户的角度做了跟多了设计,儿童是没有办法穿增高鞋的,成人是可以的。儿童考虑到安全的问题,我们在研发鞋的时候控制了鞋跟的厚度,影响到儿童的骨骼发展。第二个我们为了研究智能的发展,很多公司的产品我们都看过,出来以后会感觉在鞋上加了一个非常大的外挂,这样会影响用户的传感体验。

第四,我们做专利是未来能够有机会和其他的行业做合作的时候,我们有技术的输出。

总结一下,其实我们云朵还是一家以互联网基因为主的一家公司。回到刚刚那个问题,如果找不到核心技术的传统企业,可以跟云朵去思考如何合作。讲会到PPT里面,大公司在创新里面成功率低于10%。为什么呢?在工业时代因为有足够多的数据,以及对未来准确的分析,这个是工业革命时代的状况。我们觉得电商的转化率是可以预测,商品的流量情况是可以预测,我们就去做,三月份做完,我们的目标是达成的,为什么会出现这样的情况,我们也没有反思。互联网公司需要什么计划。看一下,这个是传播公司的一个管理流程,当我站在这边计划和执行需求是一致的,我想到的目标是一致的,互联网的用户是不可知,所以互联网公司可能会面对各种不同的情况,我从此起步,我真的是想去逼点吗?我在发展过程中会遇到很多的问题,我碰到问题的时候退回来,不断的去摸索。这个问题其实告诉我们创业或者创新你就会做把,不要考虑那么多,如果你有这个能力的话,你就可以解决出现的问题。

我们看一下2014年小米的案例,2014年小米在中国的份额是13.7%,我讲最后一点是比较重要的一点。在原来的工业时代的世界里面,大家更多的关注是事物的本身,具体的产品是事物,具体的某个事业可能也是一个事物,一个冰箱一台空调可能都是事物,但是在量子的时代,我觉得更重要的是感到,关系表现的产品本身的形态和势能会应该到最终产品推出时的势能。小米这个案例是最典型的案例。

最后我们还是回到云朵。前面都是一些印证。我讲一下云朵是怎么思考互联网的关系。我们刚做的时候有好多不太理解的地方。为什么我们对外老是说我们卖我们的产品是成本价。传统企业线下企业的话,我跟你说这个是成本价的话,这个可能大概还有利润,但是云朵真的是成本价。这个是云朵的第一个出发点。包括小米也是一样,他们一开始并没有思考怎么从产品本身盈利,他在其他的各个环节有自己盈利的空间。第二块,云朵在思考在互联网时代肯定是要和手机发生链接,所以我们在思考云朵的产品怎么和用户的手机发生链接。第三就是云朵怎么和更多的用户发生链接。云朵怎么更好的和其他用户去链接,如果一个家庭有更多的心态年轻的人话,可能会绑定家里很多人。第二块,云朵更多的事情的是,当我绑定这个家庭的时候,我怎么样让更多的人发生绑定,这个就是云朵在做互联网产品里面思考的人与人的绑定,还有链接技术的问题。

最后讲一下云朵的服务,智能模块的输出了APP的定制,如果想创新的传统企业都可以和云朵取得联系。